從上一年10月的武漢全國農(nóng)機秋展，到今年3月的鄭州全國農(nóng)機春展，短短的5個月間，參展企業(yè)對農(nóng)機市場的信心發(fā)生了很大的變化。在武漢農(nóng)機展上，企業(yè)普遍對2018年的農(nóng)機市場抱有“V”型反轉(zhuǎn)的期待，認為隨著國二升國三因素影響的淡化，市場會出現(xiàn)反彈。然而，期待中的反彈至今沒有出現(xiàn)，鄭州全國農(nóng)機春展上普遍表現(xiàn)出對市場的失望和悲觀。當今的農(nóng)機市場究竟應該如何判斷？走勢如何？ 這些問題成為大家心頭揮之不去的沉重話題。

現(xiàn)象----期待中的市場反彈依然在希望之中

在去年的武漢農(nóng)機展上，筆者就2018年的農(nóng)機市場如何看與十幾家企業(yè)進行了深度交談。交談對象既有代表我國農(nóng)機行業(yè)水平的一線大企業(yè)，也有在市場上強勢出擊的市場黑馬；既有拖拉機、聯(lián)合收割機、插秧機等主機產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也有配套農(nóng)機具、 烘干機生產(chǎn)企業(yè)；既有內(nèi)資企業(yè)，也有外資企業(yè)?？傮w上感覺大家普遍認為2018年值得期待，但看法有差異。一線企業(yè)感覺沒有小企業(yè)好，但對市場反彈的希望最強烈，而在2017年市場銷售額逆勢增長、達到5個多億的一家濰坊拖拉機企業(yè)老總認為自己和雷沃重工一樣的供應商，產(chǎn)品質(zhì)量高度同質(zhì)化，價格卻便宜1/4以上，豪邁地做出“我便宜，我怕誰？”的表示；農(nóng)機具行業(yè)受到?jīng)_擊較小，認為市場還好。河南某生產(chǎn)企業(yè)遺憾的是2017年的增長沒有預期的高，而河北一家企業(yè)卻逆勢增長7%，對2018年充滿信心。不過，一些大家認為市場不錯、有望增長的行業(yè)，如插秧機，江蘇一家知名生產(chǎn)企業(yè)做出了2018年最好情況基本持平、甚至轉(zhuǎn)為下降的判斷；而連年高速增長的谷物烘干機行業(yè)，安徽某知名企業(yè)的判斷是2018年增速將大幅度下降。

而在今年的農(nóng)機春展上，當筆者帶著同樣的問題再次走訪企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)情況發(fā)生了很大的變化。期望的市場反彈仍然存在于希望之中，一線企業(yè)反映市場那是相當?shù)牟缓?，價格戰(zhàn)此起彼伏，盡管不愿意也被迫卷入混戰(zhàn)。那些被認為以價格優(yōu)勢強烈沖擊一線品牌的企業(yè)也好不到那里去，曾經(jīng)在武漢農(nóng)機展上豪邁地表示“我便宜，我怕誰？”的那家企業(yè)也是搖頭不斷，直說市場差多了，再也沒有了當初的豪氣。還是河北那家農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)的董事長，大膽預測3年之內(nèi)，行業(yè)內(nèi)60%的企業(yè)將退出市場。即是在中國農(nóng)機市場上以質(zhì)量立足、攻城略地、賺足了錢的江蘇那兩家著名的日資企業(yè)，也說過年之后產(chǎn)品賣不動。一天走下來，筆者感到企業(yè)對市場普遍缺少信心，相比于武漢農(nóng)機展，彌漫著失望、悲觀的氣氛，一家一線品牌企業(yè)市場管理人員表示市場還在惡化之中。筆者甚至在展會上聽到了某一線企業(yè)近期開始裁員的信息?？紤]到即將進入農(nóng)機購銷旺季，此時裁員只能讓人嘆息不已。

未來----農(nóng)機市場將呈“L”型波動

當今的農(nóng)機市場究竟應該如何判斷？走勢如何？從鄭州農(nóng)機展歸來，和大家一樣，感到這是一個非常重要的問題。綜合分析我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的新形勢、新問題，感到在今后相當長的時間內(nèi)，除非出現(xiàn)特別的刺激增長因素，農(nóng)機市場呈“L”型波動將是大概率事件，而“V”型市場出現(xiàn)的概率較小。

首先，從對農(nóng)機市場增長影響最大的主流農(nóng)機產(chǎn)品分析，缺少支撐市場規(guī)模擴大的需求。自從2004年國家開始大規(guī)模實行農(nóng)機購置補貼政策，農(nóng)機市場進入快速擴張的軌道。從存量的角度，經(jīng)過十幾年的增長，拖拉機、聯(lián)合收割機等主流產(chǎn)品裝備量龐大，某種程度上已經(jīng)過量裝備，能夠滿足生產(chǎn)需要，今后將進入以產(chǎn)品更新、技術升級為主的市場。據(jù)全國農(nóng)機化統(tǒng)計年報，2016年全國農(nóng)機總動力達到97245.59萬千瓦/132306.92萬馬力，盡管比上年減少了12.96%，但畝均農(nóng)機總動力達到了0.48千瓦/0.654馬力，相當于每畝地上站著0.89匹馬。全國擁有各種拖拉機2317.02萬臺/37407.06萬千瓦，相當于每87畝耕地擁有1臺拖拉機，每4畝地配備1匹馬?？紤]到我國耕地不少屬于丘陵山地，實際上不可能100%耕地適宜機械化耕作，再加上我國還擁有耕整機998.35萬臺套/4926.41萬千瓦，機耕船18.86萬艘/121.13萬千瓦，因為他們也屬于自帶動力的耕作機械。三者相加為5.776億馬力。如果假設80%的耕地可以機械作業(yè)，則相當于每2.8畝耕地擁有1匹馬。2016年我國小麥面積為3.628億畝，水稻面積4.543億畝，擁有稻麥聯(lián)合收割機142.83萬臺，平均每254畝小麥、318畝水稻配備一臺聯(lián)合收割機，增長的空間不大；我國玉米播種面積5.514億畝，擁有47.39萬臺玉米聯(lián)合收割機，平均每1163畝玉米配備一臺聯(lián)合收割機，增長空間有限。因此主流農(nóng)機產(chǎn)品市場趨于飽和，保有量繼續(xù)擴張的可能性有限；從增量的角度，未來的主流農(nóng)機產(chǎn)品市場規(guī)?；救Q于更新量的大小。而更新量由于適度規(guī)模的推進，一些農(nóng)戶退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實際更新量將小于理論推算值。再從農(nóng)戶投資拖拉機、聯(lián)合收割機的價值分析，保有量的增長，跨區(qū)作業(yè)的可能性越來越小，依據(jù)全國農(nóng)機化統(tǒng)計年報的農(nóng)機化作業(yè)量和農(nóng)機擁有量分析，2016年平均每臺拖拉機完成機耕面積78.34畝、機播面積56.91畝，每臺稻麥聯(lián)合收割機實際機收小麥238畝、水稻276畝，每臺玉米聯(lián)合收割機作業(yè)776畝，投資價值不大。

從主流產(chǎn)品之外的小眾農(nóng)機產(chǎn)品分析，小眾產(chǎn)品擔當不起行業(yè)增長的重任。隨著我國進入全面、全程農(nóng)業(yè)機械化推進階段，除傳統(tǒng)的小麥、水稻、玉米三大作物外，馬鈴薯、棉花、油菜、花生、大豆、甘蔗和牧草的機械化，甚至連人們曾經(jīng)不屑一顧的蔥姜蒜生產(chǎn)的機械化問題也提上議程，今后一個時期肯定會有大的發(fā)展，并且可能形成局部的市場繁榮，造就一個熱火朝天的小行業(yè)，但就其對農(nóng)機工業(yè)的影響而言，對增長的影響有限，背負不起支撐行業(yè)增長的“重任”。 第一，這些小眾產(chǎn)品所在的行業(yè)規(guī)模一般較小。以最近一個時期比較火熱的甘蔗機械化收獲為例，全國甘蔗種植面積2000萬畝左右，機械化的短板在收獲。據(jù)華南農(nóng)大羅錫文院士分析，從地形地貌上說，適合大型收獲機作業(yè)的不到10%，適合中型收獲機作業(yè)的約為40%，適合小型收獲機作業(yè)的約50%。而甘蔗聯(lián)合收割機的作業(yè)時間可以長達5個月左右，推算甘蔗聯(lián)合收割機需求總量約6000臺左右，平均價格以中聯(lián)重科生產(chǎn)的中型機計算，市場總量約70億元，占農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值的比重不過1個多百分點，何況每年的實際增長量目前以百臺計。第二，小眾農(nóng)機產(chǎn)品一般由中、小企業(yè)生產(chǎn)，研發(fā)能力相較于復雜的技術要求，技術成熟過程較長，市場推廣速度緩慢。其三，一些小眾產(chǎn)品往往與特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相聯(lián)系，具有區(qū)域性特點。品種繁多、總量有限的小眾農(nóng)機產(chǎn)品盡管單位利潤較高，大都難于實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，只是農(nóng)機市場的一個重要影響因素。

綜上所述，盡管我國目前處于全面、全程機械化推進階段，很多領域具有明顯的發(fā)展需求，一些領域還需要填補空白，發(fā)展?jié)摿艽?，但主流農(nóng)機產(chǎn)品的存量決定了農(nóng)機市場在今后相當長的時期內(nèi)，將呈“L”形態(tài)，除非有特殊的強刺激，出現(xiàn)“V”型反轉(zhuǎn)的概率較小。小眾農(nóng)機產(chǎn)品能夠造就繁榮的細分市場，但就農(nóng)機工業(yè)增長而言，僅僅是一個波動因素。數(shù)個小眾產(chǎn)品的高速增長可能抵不上主流產(chǎn)品的些微下滑。

影響----“L”型農(nóng)機市場倒逼農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

“L”型農(nóng)機市場的出現(xiàn)意味著農(nóng)機銷售量大斜率增長的時代成為歷史，市場競爭將更加激烈，農(nóng)機企業(yè)掙錢更難了，可以說順風順水的農(nóng)機發(fā)展黃金期之后，真正考驗農(nóng)機企業(yè)家的時刻到了，但客觀上也將倒逼行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提高創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多方面需求，促進行業(yè)的健康發(fā)展。國家實行農(nóng)機購置補貼政策以來，以規(guī)模生產(chǎn)為特征、圍繞補貼政策做產(chǎn)品的情況得到改善。

1．“L”型農(nóng)機市場倒逼更多的農(nóng)機企業(yè)將更加關注小眾農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。在主要糧食作物生產(chǎn)全程機械化技術已經(jīng)基本解決之后，小眾農(nóng)機產(chǎn)品以其有效的社會需求、較高的利潤、相對較低的市場競爭度將吸引更多的企業(yè)投身其中，一些中小企業(yè)將成為小眾農(nóng)機產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。特別是經(jīng)濟作物、蔬菜生產(chǎn)關鍵薄弱環(huán)節(jié)機械化將有所突破，畜牧業(yè)、漁業(yè)、果菜茶業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工業(yè)及山區(qū)丘陵等領域部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)無機可用的局面得到明顯改善，農(nóng)業(yè)機械化真正進入全面發(fā)展的新時代。

2．“L”型農(nóng)機市場倒逼主流農(nóng)機產(chǎn)品加快行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)升級。主流農(nóng)機產(chǎn)品市場變?yōu)楦聻橹魇袌?，盡管我國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性決定了農(nóng)機產(chǎn)品需求的多樣性，但對市場影響最大的客戶主要變?yōu)檗r(nóng)機合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶等，對產(chǎn)品的要求提高，市場規(guī)?？s小，必將產(chǎn)生過量產(chǎn)能與需求不足的激烈碰撞，必定經(jīng)歷一番血雨腥風，重新構建市場競爭格局。能夠脫穎而出的必定在產(chǎn)品同質(zhì)化中殺出一條血路、產(chǎn)品能夠滿足更新市場產(chǎn)品升級要求并能通過產(chǎn)品、價格、營銷、文化等綜合手段與國際品牌競爭的企業(yè)。實際上近幾年來主流農(nóng)機產(chǎn)品市場格局的重塑一直在進行之中，小麥收割機、全喂入水稻收割機已經(jīng)基本完成，玉米聯(lián)合收割機正在血戰(zhàn)之中，最大的變數(shù)將發(fā)生在拖拉機市場。一線品牌受到強烈沖擊，市場格局調(diào)整態(tài)勢明顯。 目前在高端產(chǎn)品領域，國際知名品牌主導，國內(nèi)一線品牌參與，承受強大市場壓力；在中、低端市場，由于產(chǎn)品同質(zhì)化，以山東、河南、河北二線、三線品牌迅速崛起，以價格競爭沖擊（一般低25%左右）一線品牌，以體量見長的一線品牌面臨極大挑戰(zhàn)，壓力最大，可能因此進入一段艱難歲月。可能最終誰能勝出難以預測，因為生者一定是最強的企業(yè)，而大并不等于強。

3．“L”型農(nóng)機市場倒逼企業(yè)提高技術創(chuàng)新能力。長期以來，由于我國農(nóng)機產(chǎn)品走的是一條省心省力的模仿捷徑，大企業(yè)仿國外，中小企業(yè)仿國內(nèi)，產(chǎn)品結構、功能、性能高度同質(zhì)化，相互之間差不多，實際上誰也不真正掌握核心技術，缺少技術積累，對技術的理解也不到位，誰也無所謂明顯的技術優(yōu)勢。在市場需求旺盛、銷售為王的情況下，各類企業(yè)共同發(fā)展，在滿足中、低端市場需求上比較成功，但在高端農(nóng)機市場上，始終作為不大。 盡管很多企業(yè)開發(fā)了大馬力的拖拉機，但大多數(shù)停留在樣機階段，主要用于宣傳、擺樣子，并未真正成為商品。 “L”型農(nóng)機市場的出現(xiàn)，將促使部分農(nóng)機企業(yè)更加重視產(chǎn)品，加大技術創(chuàng)新能力和研發(fā)投入，圍繞產(chǎn)品的六大特性開展研究，提高產(chǎn)品的功能、性能、 信息化、智能化程度，形成獨有的核心技術，走出同質(zhì)化價格競爭的泥潭。

4．“L”型農(nóng)機市場倒逼企業(yè)改善生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。按國際標準的說法，質(zhì)量是一組固有特性滿足要求的程度，一般包括功能特性、感官特性（如外觀、色彩等）、行為特性（如服務態(tài)度）、時間特性（如準時性、可靠性）、人體工效特性（如舒適性、安全性）和性能特性（指功能的先進程度）。好的產(chǎn)品不但是設計出來的，也是靠精益求精地制造出來的。筆者做過產(chǎn)品認證工作，既審核過國內(nèi)企業(yè)，也審核過國外企業(yè)，深深感到國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)和國際知名品牌的差別不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計上，更體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝上，現(xiàn)場使用的工藝文件差距很大。國內(nèi)企業(yè)普遍存在兩個傾向一個偏重。兩個傾向一是重產(chǎn)品研發(fā)輕工藝研究，二是中設備硬件輕工藝執(zhí)行；一個偏重是對產(chǎn)量非常重視。同樣的零部件，不同的企業(yè)組裝出來，產(chǎn)品質(zhì)量就不一樣。筆者曾審核過一個知名農(nóng)機企業(yè)的熱處理車間，設備相當先進，但個人為了趕進度，擅自關閉計時裝置，在溫度與工藝要求相差300多度時就轉(zhuǎn)入下一道工序，工藝執(zhí)行無人檢查。我國農(nóng)機工業(yè)要想在高端產(chǎn)品上有所作為，必須把制造工藝的研究放在重要位置，在致力于提高創(chuàng)新能力的同時，在如何“造”上下足功夫，否則，所謂的農(nóng)機制造2025只能是制造出一批漂亮的樣機，難于取得用戶的信任。